千商共聚云南谋出路,哪种模式才是未来突围之道?

来源:农资市场网

时间:2017年9月29日

摘要: 云南市场,许许多多农资人蜂拥而至的掘金地,经济作物众多,用药用肥水平高,农民舍得投入,市场空间巨大,然而也没能逃过优胜劣汰的市场规则。行业在变化,竞争愈加激烈的环境下早已是四面楚歌。如何活于当下,并能立于不败之地,已成为许多不愿放弃农资市场的经销商们所共同期待的热论话题!

云南市场,许许多多农资人蜂拥而至的掘金地,经济作物众多,用药用肥水平高,农民舍得投入,市场空间巨大,然而也没能逃过优胜劣汰的市场规则。行业在变化,竞争愈加激烈的环境下早已是四面楚歌。如何活于当下,并能立于不败之地,已成为许多不愿放弃农资市场的经销商们所共同期待的热论话题!

9月27日—28日,由《农资与市场》传媒主办,云南天穗农业科技有限公司联合承办的意在解决经销商难点与痛点的“云南千商大会”隆重召开!中国农药发展与应用协会花荣军秘书长、云南省植保植检站高级农技师马庭矗老师、《农资与市场》杂志社首席专家刘春雄教授、《农资与市场》杂志社总编冯卫东先生、《农资与市场》杂志社首席顾问肖然老师、《农资与市场》杂志社首席顾问孟一乐老师、云南天穗农业科技发展有限公司董事长张宏先生、云南云天化股份有限公司国内营销中心副总经理叶健勇先生、湖北新洋丰肥业股份有限公司副总裁赵程云先生、山西华鑫肥业有限公司营销总监张梓榆先生、根力多生物科技股份有限公司副总经理燕国胜、加拿大柏施泰环境科技有限公司中国区董事长黄爱平先生、鄂中生态工程股份有限公司市场营销策划总监邓君清先生、ICL特种肥料大中华区国家业务经理(高效农业)刘军、以色列化工集团硫酸钾钙镁农艺师李国华先生以及来自云南各区渠道商代表共计1200余人共同见证了本次大会的盛况!

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本次会议,我们邀请到国内龙头企业之一,云南本土农资企业云南云天化股份有限公司国内营销中心副总经理叶健勇先生为云南站成长营开营致辞,同时在《新农药管理条例》颁布实施,农药行业上下热论的背景下,我们还邀请到中国农药发展与应用协会花荣军秘书长在本次大会上为我们解读农药新政策。

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云南云天化股份有限公司国内营销中心副总经理叶健勇为云南站成长营开营致辞


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中国农药发展与应用协会花荣军秘书长解读农药新政策

花荣军秘书长对农资人为保障农产品安全,推动农资事业健康发展所做的巨大贡献表示感谢!新《农药条例》的发布是农药行业的一件大事。花秘书长简要分享了个人感受,给农资从业人员以建议和方向主要包括三个方面:1.分析优劣势,夯实立足点 。经营企业参差不齐,市场小、乱、散问题突出,制假售假、管理方面要求更突出 ,他表示产品、质量、服务永远是立足点;2.顺应新形势,抓住关键点。农药行业从业人员要进行自我检查,依法经营,不断完善自己优势。3.看准大趋势,抓住突破点,管理更突出。 花秘书长表示会议对进一步推动农资行业的发展,具有重要意义!



成长营四大课程体系,助力厂商共发展

基因重构:“你没有基因重构过,就不知道自己多优秀!”


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《农资与市场》杂志社总编  冯卫东


1、基因是成功的密码

什么是基因?

袁隆平院士杂交水稻1996-2000700公斤/亩;2001-2005800公斤/亩,2012年 917.72公斤/亩;20151067.5/亩,20161088公斤;姚明女儿身高高出同龄人,614

洋丰、鄂中、华鑫、天穗等都有自己的独特基因优势,广西田园、诺普信也有自己独特基因;经销商有自己的基因,顺泰植保的公司发展历程每个时间阶段各据特点,姚吉强计划通过聚焦作物、服务更精准,让价格回归价值,构建b2b供应链平台等途径,将在3年内突破10亿元。终端也有基因,云南元谋县金城公司武成勇,种西红柿,服务5万亩,2017年年销售额1个亿,农资4000万,种子种苗6000万,做离农户最近的服务!

2、基因重构元素

目标基因重构——蒙牛用133700万到500亿,有目标不一定赢,没有目标一定会输!目标产生力量。不要订微不足道的计划,因为它没有使人热血沸腾的魅力,瞄准天空的人总比瞄准树梢的人射的远。落地,关键目标设定(KPI),销售额 ,客户数量企业销量=经销商数量×平均销量,提高数量比销量难,完成措施,动作分解、完成时间、方案设定。

行为重构——目前的三种销售状态:赊销肥料农药赊销难做;现款难做,:你的产品不可替代;不听你的话会吃苦头;预售。总结分析:赊销不可控,研究已无太大意义;现款要满足两种状态也很难;预售最容易,如会员制措施。

竞争重构——(赌博式营销,竞争套路没底线)要把广告战、价格战、渠道战、促销战基因重构为命运共同体。综合服务,美国农资经销商的转型之路。a.种植方案;b机械化服务(整地、整床、机械化播种和收割);c作物解决方案;d.农业金融。美国真正种地的人不多,但服务的人多,1个农户身边有8-10个人服务;专业化服务,去年评选30个作物大王,今年评选100个作物大王,其专业程度不亚于作物提系科学家;名品名店名医;商业本质的重构,  商业交换的最高境界是物有所值 ,讲究平等。心中所想,随手可得,物有所值。从赚种植户的钱到帮种植户赚钱。

3.基因重构路径

信仰重构;2.专业重构;3.价值重构。

你没有基因重构过,你就不知道你自己有多优秀!

借此机会,希望大家都能好好的给自己做一个基因重构!

新业态:“找对方向,做集成服务商,对最终的产品品质负责!”


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郑州大学教授,《农资与市场》杂志社首席专家刘春雄


农业服务的最终结果体现在农产品上,农产品不好,我们工作白费!如果农产品价格高于普通产品的几倍甚至十几倍,那么农资产品的投入就是微小的!所以刘老师认为,农民的出路才是我们的出路!

中国的消费者在变化,消费环境也给了我们农业一个出路,对高价农产品的需求!所以,农业的导向发生变化!高产农业的导向基本要结束,我们新的导向是让国人吃好!

我们原来的技术服务是有问题的,不能产生增值反而提高了成本!但是也有人却越来越好做,因为他们找到了方向!集成服务商,对最终的产品品质负责!

案例1:新安草莓大王汪建国

2015年从做的最差的乡镇开始,对农户开展全套技术服务!后来,在全国种植面积5000亩以上的地区建立连锁服务站!被上市公司收购,体现了更大的价值!

解读汪建国模式,直接对农民服务,不经过渠道环节,渠道环节利益最大化;聚焦单一作物,专注进而达到专业;加盟合作,以技术服务为主题的加盟站的方式,走向全国!

案例2:四川猕猴桃李恒恒

服务理念发生变化,农资人的最终选择应该深入某一个作物的产业链中去,找到自己的位置,促进产业生态系统良性循环,才可能真正创造价值!

解读李恒恒模式,她先调研发掘最有前景的作物,高度聚焦作物,亲自出马到田间,对产业问题进行深度钻研!全程服务猕猴桃整个产业链,对每一个服务对象进行投入产出分析,让农户赚的明明白白!她最深刻的感叹就是“做农资从来没有这样有尊严!”“农民要是不听话,我就不给你服务了”!

服务产生粘性!为什么你感觉做农资越来越难?因为你的思维方向错了!

案例3:河北小麦大王杨春华

她的服务是从种子开始的,全县20万亩耕地全部是她的种子,她为农民服务就是从种子开始的!她打通了商业渠道,比传统渠道高出两毛钱的收购价格!

解读杨春华模式,以作物为标靶,摸清作物特性;让农民多赚钱;集成服务商,提供种子、化肥、农药、农机具、农技、收购,封闭式服务!

通过以上三个案例,刘老师认为,我们经销商未来的收入不再是农资销售,而是对农民的技术服务,这个比例可能是农资销量的1.5倍!我们原来的服务是有问题的,我们应该向集成服务商转型,从技术到集成服务商,以单一作物为标靶,摸透一种作物的脾气,对农户服务,做集成化服务,做一体化服务,封闭式服务,让农民多赚钱!

2017年是零售商的觉醒之年,至少是在经济作物区!因为现在有绝对部分的零售商开始做服务,聘请服务专家!土地集中带来规模化种植,零售商是经济作物区很慢越过的一个环节!我们的最终目标就是让中国农民的收入成倍的增加,零售商的觉醒,集成服务商的发展成为中国农业发展的一个出路!

升级魔方:“中国农资零售店的未来营销之路”


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《农资与市场》杂志社首席顾问  肖然

升级魔方之思想升级!

小店也是大生意,要构建新型的厂商关系,从等政策、等支持、等服务转变为做市场、主动做、学技术!赚钱的东西不好卖,好卖的东西不赚钱,要学会卖好附加值的东西;树立自己的生意观!

升级魔方之行动升级!

大店VS小店,为什么要做大农资零售店?

卖农资、卖生活用品及一些农民所需要的,能够为村民提供一站式服务!是农资店也是商品店,多点盈利!

种肥药一体化是未来农资销售趋势!构建当地最好农业服务中心,为产销一体化提供有力支持!混业经营好处多,重点突出在植保,营养方案效益大,农民赚钱笑哈哈!

农资市场虽然一片红海,但在肖老师看来农业市场却是一片最蓝最蓝的海洋!

升级魔方之产品升级!

科学规划销售的产品线:明星产品、现金牛产品、问题猫产品、死狗产品;20%的明星产品贡献了80%的利润;根据本地种植作物,提出种植解决方案。从单纯地卖产品,到按种植亩数购买方案;底肥+追肥+菌肥+植保/=1800+保底产量。

升级魔方之价格升级!

高中低价格科学组合,30%高价,30%中价,20%平价,10%低价,用低价产品聚人气,用中价平价保障规模,用高价产品赚取利润;减少赊销,把赊销做成一种金融手段。明码标价好处多,终端POS机来帮手。进销软件来管理,服务升级少赊销;价格战是个人能力差的表现,坚决不打价格战。

升级魔方之渠道升级!

用经销商的思维做零售,用零售商的思维做批发;向厂家提出乡镇代理方案,争取到乡镇代理。能够树立开分店的思维。暂时没有能力开分店的一定要学会寻找村级店及种植大户经纪人;选择合作伙伴比努力更重要。要挑选具有技术服务能力的村级零售点与种植大户经纪人,制定合理的渠道激励政策。

你的生意能做多大,取决于你能影响多少人,你能带领多少人!

升级魔方之促销升级!

会员制营销是锁定客户的好方法。用微店来管理会员,预存费用返现或者送赠品;锁定当地具有各种作物植保服务能力的零售店与种植大户经纪人。随时为会员提供技术服务;根据当地重要的经济作物尝试建设种植合作社,为种植合作社提供冷藏、农产品品牌电商、收购中介经纪等一揽子种植服务。

升级魔方之服务升级!

科学规划服务内容与模式。免费服务在店内解决收费服务在店外解决;自己成为当地有影响力的种植大户,将自己的种植管理经验传授给其他种植户更具说服力;试水种植托管服务;多点盈利,多点盈利。

升级魔方之品牌升级!

一定要起个能够传承连锁的好名字,树立连锁品牌,采取多种形式连锁;用1元钱做活动,100元传播出去;把本县有技术的专家、技术员、零售店分重要种植作物建群,加强联系宣传,传播自己品牌。

升级魔方之公司化升级!

成立公司,便于管理方面升级;成立专业的技术团队,敢于用比自己强的人;争取到县里代理资格,成立现代农业服务公司,为农户提供一揽子的种植的服务。

中国农资市场未来发生五大变化,这是最好的时代最坏的时代,只要找准自己的位置和方向,就能获得成功!传统的营销已不能应付变化所带来的不确定因素,一个新的营销时代已经来临!

落地系统:“九大落地系统,农资人成长实操工具集成”


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农资与市场杂志社首席顾问 孟一乐


当下农资有没有问题呢?有!行业问题,企业问题,经销商问题!怎么解决?升维思考,降维打击!孟老师讲到所有问题的根源在业!

中国高端农资九大落地系统:地毯轰炸;新经纪人,帮助零售商做裂变;试验示范,形势和内容上深入研究;创新会销;订单预订;粮食银行;爆破促销;直销裂变;加盟连锁!

在本次大会上,孟老师为在座的各位厂商代表详细分享了其中三个落地系统!

新经纪人落地系统!

我们找什么样的经纪人?嘴勤,腿勤,有点威望,有点小钱!

经纪人如何筛选?我们需要明白应该招什么样的人!如何用人!薪酬机制要有差异化,薪资分等级,培养内部竞争气氛!

如何招人?人找人方式,敲门砖方式,广泛布点方式!

试验示范落地系统!

示范田就是一面镜子,品种示范,要做农民喜欢看的示范田!不要妄图改变消费者,要适应消费者,满足消费者需求!像一些大田作物区,农民普遍追求大,厂商可以选择早播、覆膜或大棚种植,错开观摩会高峰期,达到示范差异化!农户追求“美”,示范田要规范化、流程化,产品效果如何,通过作物载体来表达!试验示范增加农户体验,让农户参与进去,比如迷宫示范田!所有消费者购买产品一瞬间都讲究完美!消费者需要直观刺激的感觉,小麦根系好,试验示范就挖地三尺,直观显示小麦根系生长!试验示范要有特色,有创新,比如观摩牌可以多形式化!让消费者有拍照有转发的欲望,拍照就有转发,就有宣传!解剖法体验式试验示范,把产品效果最直接的展示出来!

粮食银行落地系统

农资产品的利差主要体现在粮食产品的回收上!粮食银行的优势就在于新颖,独特的概念!

国家有政策鼓励成立粮食银行!粮食银行不仅仅是我们讲的常规的粮食,而是把整个作物都可以容纳进来,这样就可以延伸到农业产业的前端,中端,后端!操作方案,可以针对性的培训!经销商开设粮食银行,免费办卡,开展宣传!银行卡按月或按天计息!卡只能以粮食名义来显示,而不能用钱来直接显示!把卖农资融入到整个系统中!打通整个链条实现闭环!

市场趋冷,行业变化倒逼厂商转型升级

企业和渠道商的生存境况反馈出行业的形式,行业的形势也倒逼着企业与经销商在不断的进行自我变革,转型升级,否则将面临市场的优胜略汰!行业大背景下,转型升级成为一个主流词汇,但是究竟应该怎么做才算是顺应形势发展,才算是有未来的自我“革命”呢?

“渠道商如何一招破痛点?”


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云南天穗农业科技有限公司董事长 张宏


当下农资经销商的痛点:

冲货窜货严重,利益名誉受损!赊销成为常态,风险急剧加大!农产品价格低,农民购买力差!竞争日益激烈,销量难以提升!样样都不赚钱,利润急剧下降!电商天天搅局,搞得人心惶惶!技术服务欠缺,效果难以保障!合作共赢松散,名店难以打造!农民纠纷不断,安全经营担忧!行业管理巨变,转型升级艰难!

怎么破解农资经营痛点?

作物问题解决方案,农资配方推广营销!

几大关键词:

品牌!不主张做大单品,多做大单方,产品组合进行大配方!做品牌,做影响力,又怕投入多,就可以考虑大单方!

窜货!多做不易窜货的,少做容易窜货的!

利润!多做赚钱多的,少做赚钱少的。一个单品是什么价格明明白白,但是配方的利润透明度很低,往往一套出去就是整体价格!单品价格是别人决定的,配方的价格是你决定的!

技术!多做技术含量高的,少做技术含量低的。技术含量高就是做配方,技术含量低就是拿了货就走!

差异!多做新特优的、少做常规性的。

价格!多做价格不透明的,少做价格透明的!配方价格是自己决定的,单品的价格是别人决定的!

电商!未来可能会是赚钱的,但目前他的影响着农资经营。多做电商不能卖的,少做电商能乱卖的!

推广!多做营销推广的,少做不花力气的!开始很难卖的产品都有一定的市场利润空间!营销推广就是产生利益的源泉!

赊销!多做现款,少做赊账!不做赊账也不行,但是技术性推广,赊销比例就会降低!推而不销,万事皆空!推广以后,销售要跟上,没有销量就没有品牌!

安全!多做安全性高的,少做风险性大的!

“未来属于现代农业产业解决方案提供商!”


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湖北新洋丰肥业股份有限公司副总裁  赵程云


行业发展到今天,我们的环境变了,原来顺手的生意变的越来越难,主要原因在于,1.农业规模化种植越来越大,土地流转带来目标消费群的颠覆性变化;2.农业结构调整,消费结构、产能结构、产品结构的全方位调整;3.终端消费需求在变化,高技术、高品质、高性价比产品、高水平服务将逐渐成为主流声音;4.环保压力空前,对于农资企业而言已经成为能否长期存活的重要指标!

在这个变化中,农业变革将成为国事,是必然的过程!

在这个变化过程中,30年老牌肥料企业新洋丰,引领前行,在成本、环保设施前置、基地设施、资源等层面拥有显著的优势,在新形势下已经开始布局未来的大市场!

未来绝对不是一个单纯的肥料公司或者农药公司领先的,一定是现代农业产业解决方案提供商!新洋丰将在肥业版块的基础上全面升级,建立闭合的产业链条,延伸农业版块,获取增量,用解决方案贯通整个农业链条!未来将构建国际化平台、产业合作平台、金融与投资平台、信息化平台,实现战略转型升级!赵总讲到,未来厂商营销工作核心是调整产品结构,增加盈利水平,而非在庞大的增量任务下负重前行!

“将创新进行到底才有未来的市场!”


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山西华鑫肥业有限公司营销总监  张梓榆


曾经行业里面也存在很多的标杆性企业,具有前瞻性市场目光,不模仿,敢于挑战,对整个行业有深远的影响,但是市场在变化,需求在变化,市场优胜劣汰,只有保持产品稳定,再不断地挑战突破,将创新进行到底才有未来的市场!

如何实现创新?把技术嵌入产品,技术融入使用过程,最后建立厂商共赢“生态链”,提供优质服务、产品的精准对接,这也是未来产需匹配、提升效率的关键性环节!

从中国农业快速发展带来的土壤问题,肥料企业的发展趋势,作物营养需求,种植者需求等层面来分析,肥料企业的主打产品必须从传统产品向“四位一体”发展,向功能性环保生态型发展!而山西华鑫肥业股份有限公司就根据大势研发推出满足作物营养需求,解决原料工艺矛盾,真正做到“减肥增效”,是硝硫基肥料,缓释肥料,能修复土壤,提升地力!

“农资经营就是创造价值的服务!”


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根力多股份副总经理  燕国胜


我国耕地基础地力不足,单一微量元素缺乏,土壤污染严重。“要想灭亡之前就让他疯狂”。新形势,新经济下如何取的新发展?用服务创造价值实现利润,升级更关键的还是转型。新业态下要有空杯的心态。主要通过6个问题进行展开说明,化肥是什么?农资营销的起点,认准基本属性,服务上才有根本。农资即生产资料;化肥应该卖什么?卖产品不如卖套餐,卖套餐不如卖趋势;卖什么化肥?农业参与者的思维模式:贸易思维,营销思维,服务思维,产业思维;2017年农资市场进入迭代时期,产品迭代要靠研发。化肥的客户、用户、消费者应该跟谁打交道?你的品牌、口碑、销量是第N次购买者给予的,我国土壤存在的4个方面问题:基础地力后劲不足、土壤养分失衡、土壤生态功能变差、土壤污染日趋加剧。什么是新型肥料,燕老师还详细讲解了生物有机肥国家标准,微生物肥料的功能多样性(83),生物蛋白复合肥、氨基酸有机钙、土壤调理剂等符合趋势发展的品类。最后,他认为农资经营就是创造价值的服务。

“农业技术不断进步,为何土壤问题层出不穷?”


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加拿大柏施泰环境科技有限公司中国区总经理 孙曲

农业技术不断进步,但是种植问题却层出不穷,尤其是土壤问题越来越严重,死棵、根结线虫、各种病害爆发频率越来越高!土壤患病了,植物生长也受到威胁!

而微生物适应性强,易变异,生长旺,繁殖快,吸收多,转化快,通过信号沟通,群体作战等特点,成为土壤调理的一个最优选择!土壤微生物功能较多,如何调动微生物为我们服务?

栢施泰田美乐就是建立在这个基础之上而研发推广的一款产品!用酶、氨基酸以及植物蛋白等分泌物来唤醒微生物信号物质,添加海藻、糖浆、鱼粉等组织来完成微生物的初步扩繁,最后微生物群体以根系分泌物和植物残体为食物,大量繁殖,形成健康的土壤微生物系统!

“让土地增产,农民增收,农资渠道商真正的成长!”


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云南云天化股份有限公司国内营销中心总经理助理 翟树新

只做产品是不够的,不管是肥料企业,还是农药企业,我们要服务的不只是农民,更直接的是作物!

云天化成立了两院一中心,服务更多的农户!43年的发展历程,云天化在规模、品牌、产业链、产品等层面均具备强有力的优势。

云天化的愿景就是让土地用上好肥料,与合作伙伴共成长!面临越来越激烈的行业竞争环境,云天化从去年开始就启动了转型升级之路!

在营销模式上的升级转型,从品牌,产品价格,渠道管控,传播推广,农化服务层面都在进行模式升级!产品结构做出调整,以需求为出发点,以差异化来解决问题,培养核心大商、大店,与合作伙伴共同成长!服务战略上升更高的高度,云天化以效果为核心,贴近农户的流水式的服务模式!云天化启动的渠道战略,品牌战略,服务战略,意在让土地真正增产,让农民真正增收,让农资渠道商真正的成长!

“没有产品的品牌是孤魂野鬼,没有品牌的产品是行尸走肉!”


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鄂中生态工程股份有限公司市场营销策划总监  邓君清


“世道变了”,需求变化,吃饱到吃好到吃出健康到吃出好味道;行业形势变化,氮肥企业基本出于亏损状态,磷肥40%~50%处于亏损状态,代理商、零售商利润大不如前,农产品价格低,农民不挣钱;作物问题发生变化,肥料农药使用越来越多,农产品没有原来的味道;土壤问题发生了变化;国家政策发生变化……我们讲到需要营销转型来改变目前的困境!

营销是什么?发现需求!为什么要转型?活者,且活的更好!怎么转型?把握趋势!

“没有产品的品牌是孤魂野鬼,没有品牌的产品是行尸走肉!”

做为国家级大型磷复肥旗舰企业之一,鄂中也抓住了趋势,开启转型升级之路!更名为“鄂中生态”,实施鄂中生态工程!鄂中转型升级,就在于重构品牌价值,创新创新生态产品!“鄂中仟金方”就是在行业大背景下研发推出的一款微生物生态复合肥,品牌定位于作物和土壤的中医养护专家!

“经销商如何做好特肥产品定位与选择?”


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ICL特种肥料大中华区国家业务经理(高效农业)  刘军

特种肥料是采用特殊材料,采取特殊工艺生产出来的具有较好功效的肥料。为什么会有特种肥料呢,不同的时期会有不同的特种肥料出现。ICL公司的定位是除大化肥以外的特种肥料。针对人工成本高,能源有效利用率低、农业用水资源不足,土壤酸碱化、板结,中、微量元素缺乏,连作障碍、根部病害问题,出现了控释肥,缓控肥,增值肥,水溶肥,有机肥,有机无机肥,土壤调理剂,中微肥及多元复合性肥料,生物肥,药肥。2015年作物营养市场(全球和中国)大化肥占绝大比例。根据特种肥料现状在选择特种肥料时要根据需求目的、具有可评估性、适合模式、合理利润、风险评估。2015年作物营养市场(全球和中国)大化肥仍占据绝大比例。ICL在云南省推广的特种肥料主要是控释肥和水溶肥。

“未来中国肥料行业将向着平衡施肥的方向发展!”

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以色列化工集团高级农艺师 李国华

以色列国家与昆明面积大致相当,农业生产技术有哪些出彩技术呢?

1.水资源管理;80%以上是沙漠,水资源匮乏通过 灌溉、自动化温室、温室栽培、温室无土栽培、以色列的农机农艺(胡萝卜采收机非常高效节省成本,柑橘采摘机械提高效益)以及各种灌溉设施来提高灌溉面积,应对水资源的缺乏的基本情况?

2.水资源的管理措施;水资源远远不足,通过一系列措施满足国家需求用水,降低水资源消耗,如海水淡化、污水处理等。但以色列海水淡化后用于灌溉会导致缺镁,缺钙等系列中微量元素,钙对作物的品质和抗病性非常重要。因此,以色列中微量元素需要补给,保证土壤中营养平衡。

我国土壤中微量元素状况:总养分含量不高(钙、镁、硼等);养分有效性受到限制 pH值影响锌、铁等);土壤酸化严重。因此,满足作物中微量元素是急需解决的问题。

ICL-以色列最大的化工企业下的硫酸钾镁钾:四合一创新型肥料,养分释放前五天释放40%~50%,其余50%~60%在2~3个月释放满足作物的长期需要。

目前,德国制定法规限制氮肥磷肥投入。对我们的启示就是要提高中微量元素投入量,达到平衡施肥的效果?中国农田相关政策也在行动,如氮肥零增长、秸秆还田、有机肥替代。那么,未来中国肥料行业的发展也将向着平衡施肥的方向发展。

后记:本次“千商大会”得到了业内众多人士的大力支持,也得到了大家的认可!历时一天半的会议,干货满满,让每一位参加者收获颇丰!成长营四大课程体系也是四位专家精心准备的高价值课程体系,针对当下的市场现状,融入成功者案例,国际视野,也有思维上的升级理念,含金量受到每一位在座者的认可!

云南市场这块大蛋糕满满的诱惑,当农资淘金者越来越多的情况下,也存在许多的“陷阱”,但是我们相信,有这么多乐于学习,自我理念更迭的经销商,这方大市场的未来一定前景无限!

会议花絮:

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展会现场花絮集锦


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会议期间抽奖环节

农资与市场记者:朱莉静 褚美洁 

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