占智雄:聚焦糖化学技术,致力于高科技肥料研发!

来源:农资市场网

时间:2019年2月25日

摘要: 所有人的问题,一定是优秀者的机会。当整个行业都在面临着产品结构性调整,产业转型升级的时候,正是糖化实业这样的科技研发型企业的发展机会。

所有人的问题,一定是优秀者的机会。

当整个行业都在面临着产品结构性调整,产业转型升级的时候,正是糖化实业这样的科技研发型企业的发展机会。

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01

一切源于“执着”

糖化实业的这种底气,源于公司的核心技术——糖化学。

糖,是继蛋白质和核酸之后的第三大生物分子,具有比其他生物分子高几个数量级的潜在的信息含量,在细胞微环境中发挥了重要的生物学功能,如果没有它们的作用,细胞、分泌蛋白质、基质和外来微生物等的识别将无法完成;许多重要的生命过程,包括许多疾病的发生和发展都与“糖”的状态及其功能的发挥与否息息相关。

正因为糖在细胞及生命科学中的重要作用,糖类化合物的合成与开发成为未来生命科学以及生物科技产业的重要发展方向,各国自上世纪90年代开始了糖化学的研究。

日本自1991年开展了为期15年的“糖工程前沿计划”。当时,王锋(日本糖化学株式会社董事长)是研究员,主攻方向为糖化学。

但是,随着日本经济泡沫的破灭,科研经费也日趋紧张。出于对糖化学研究的执着,王锋成立了日本糖化学株式会社,一边经商,一边把挣来的钱继续投入研究。

因为糖化学是一门前沿的科学,日本糖化学株式会社成立之初,就把方向定在了化妆品和保健品这两个高端行业上。

02

以“糖”之名,赋能生物智能农业

正如青霉素等伟大的科学成就,往往来源于千万次失败后的“偶然”发现一样,日本糖化进军农业领域也是一次偶然事件。

2001年,日本东京,一个寻常的清晨,在日本糖化学株式会社研发试验中心,一位工作人员在实验结束后,随手把用于人体保健营养的实验剩料倒入角落的一盆玫瑰花里。三天后,角落里那盆很少见到阳光、已经枯萎的玫瑰花植株竟然发出了新嫩芽,令人惊讶。

工作人员立即提取样本,进行研究。通过10年研究发现,那原本用于保健品研发的一种类糖性植物源成分竟然是植物光合作用中间产物,能被植物细胞识别,不需要光合作用转换就能被吸收,相当于破解植物光合作用密码,并能激发植物细胞的自我修复能力和活力,工作人员将这种物质,命名为类糖体,并把它应用到了肥料领域。

这一无意的发现,拓展了日本糖化学株式会社从保健品、化妆品领域向农业领域发展的思路。

一种全新成分的植物源——类糖体肥料就这样诞生了。

“类糖体,是人工合成的光合作用中间产物,使用后可弥补光合作用不足带来的影响,使作物在光照不足的情况下恢复生长;类糖体属于糖类,是信息传导的载体,能够被植物细胞识别。”日本糖化学株式会社中国运营商——糖化实业(上海)有限公司总经理占智雄告诉记者,基于这三个特点,类糖体加入肥料中,可以实现肥料的智能化,实现“植物与肥料之间的对话”。 

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任何生命都是有感知的,植物也有,只是它没有办法表达出来,人们不知道它们需要什么、想要什么。但类糖体能够被植物细胞识别,知道植物需要什么、喜欢什么。在肥料中加入类糖体,就是起到一个植物芯片的作用,把植物细胞采集到的信息通过类糖体传输到植物的各个器官,告诉植物的根和叶片,需要吸收什么样的肥料/养分,让植物实现选择性吸收,实现肥料和作物之间的对话。

“作物需要什么养分就将其带入植物体内,还能将养分智能带到植物生长最旺盛的部位,促进养分智能吸收,解除养分拮抗。”占智雄表示,糖化实业通过生物智能(类糖体)导入,让作物智能生长来提高农作物产量和品质,开启作物生长智能时代。

03

让“极致产品”成为杀手锏

罗振宇在跨年演讲《时间的朋友》里提到,比起普通人无法把控的大趋势,真正能给所有人带来机会,是我们身边的各种“小趋势”。

农业的小趋势是什么?品质种植和土壤健康。类糖体通过实现肥料和作物之间的对话,让作物智能生长来提高农作物产量和品质,同时也避免了肥料在土壤中的浪费,正好符合农业的这种小趋势。

但是对于一家企业来讲,符合趋势的技术创新固然重要,技术成果的市场转化同样重要,二者相辅相成、缺一不可。类糖体这一颠覆性技术如何接轨市场需求,适应我国落后的农业发展呢?

糖化实业给出的答案是,把产品做到极致,让产品自己说话。

如果产品没有被市场接受,那只能说明产品没有做到极致。占智雄坦言,不管什么科技,消费者关注的只是产品本身,只要产品达到极致,客户才会喜欢,市场才会接受。

“一个产品做到了极致,能做到让别人喜欢你,这种产品不上量几乎是不可能的事。我们就有一款产品,类糖体乳酸钙,没有经过任何推广,自己就成为了爆品。”占智雄表示,“钙是一个懒惰的元素,很难移动,我们这个叫格喜瞬钙,瞬有两个意思:一个是瞬间溶解,一个是瞬间吸收,不用担心被固定。因为这种特性的产品市场上基本没有,我们拿这个产品去和客户谈,不需要过多的解说,只需要演示一下,很少有客户拒绝这个产品。”

当然,把产品做到极致是需要过程的,需要时间来打磨产品、来被市场认可、被老百姓接受。“市场上也经常遇到这种情况,科研水平很高,就是产品很多年都没被推开。比如先正达的爱苗,坚守了十年才成为爆品,就像我们的细胞惊醒剂,到现在还完全没有被市场接受,就是因为太超前了。”占智雄坚信,只要把产品做到了极致,成为市场的爆品只是时间问题。

什么样的产品才算是极致产品?占智雄表示,做到极致的产品必须有几个特点:第一,产品不能贵,必须要价廉物美。任何一项技术的研发,目的都是为了人类发展、为了社会进步。如果价格很贵,整的跟奢侈品一样,再好的东西消费者也用不起。第二,产品要有很强的卖点。就是把产品做到不可替代,让客户无法拒绝。第三,产品具有前沿性。技术创新具有颠覆性,对现有产业格局形成冲击力,具有重塑行业竞争格局的能力。比如说糖化的类糖体,就是一种新型的化合物,之前从来没有被运用到肥料和农药里,一旦被运用到肥料行业,就会对行业造成很大的冲击,具有很大的价值。

 “我们对产品的思路就是把产品做到极致,让产品自己会说话。”占智雄表示,不仅具有科研精神,更有做产品的匠心精神。糖化实业的每一款产品都不是立即推向市场,而是要经过一年的时间再市场上沉积数据,力求做到像格喜瞬钙一样,有技术,有卖点,效果好,价格也不贵。

04

助力企业产品化转型

毕其功于一役对标飞天茅台打造“青花郎”的郎酒董事长汪俊林曾说过,太阳光很伟大,普照万物,但激光才能穿透钢板。这道激光就是企业的核心竞争力。

糖化实业的“激光”就是他的类糖体技术。

尽管拥有前沿的科研技术,但对于2014年才进入中国市场的糖化实业来说,渠道和品牌依旧是其明显的短板。

对此,占智雄很坦然。在他看来,每个企业都有自己的长处,国内同行在市场上的多年耕耘,支撑了他们在市场上的渠道力和影响力;而糖化实业的长处就是科技研发,没必要去和其他企业竞争建渠道。

从商业的发展规则来讲,当经济发展一定程度,很多行业将会逐渐走向整合,并将达到垄断程度,以避免资源的浪费。目前,农资行业已经出现类似征兆。

占智雄由此相信,未来,农资行业也会走向联盟,产、供、销、种、研将会各司其职,形成一个联盟。在这个联盟中,糖化实业给自己的定位就是行业的研发平台,为行业2%的大企业提供定向研发服务,提供高科技的肥料原料。”

“在目前的行业中,新型肥料价格贵,与此同时农产品价格低,农户购买力减弱,市场与需求形成矛盾,这就体现出我们的价值了。我们的价值就是帮助企业开发出价廉物美、高科技、有卖点、又有合理利润的产品。”占智雄表示,一个企业最难得的就是搞清楚自己的定位,搞清楚“我是谁,我能干什么?我未来要做什么?”这三个问题,而糖化实业已经想清楚并做好了服务行业的准备。

 “我们已经储备好了未来十年世界上前沿性的肥料技术。我们产品上市的规律是研发一代、储存一代、探索一代。未来四五年,我们会不断把所储存的产品进行检验,推向市场。”占智雄告诉记者。

2018年,糖化实业推出了划时代产品——极喷TM液体缓释复合肥,解决了叶片追肥无法高浓度喷施的问题,可以实现50含量40倍的高浓度喷施,代替根部追肥。

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“这个肥料具有类糖体技术,通过类糖体的聚合作用,使氮磷钾养分达到50含量;也因为有类糖体的存在,知道作物什么时候需要养分,需要多少养分,肥料根据作物的需要释放养分,需要多少就释放多少,整个释放过程和作物生长所需要的养分规律是一致的。”占智雄表示,根据作物生长的周期和规律提供养分,可以突破现有的产量极限;喷施到叶片上而不是土壤中,对环境也不会造成太大的影响,极喷液体缓释复合肥符合未来肥料的发展趋势。

极喷只是糖化实业技术储备的一个产品代表,除了叶片追肥的液体缓释肥技术外,糖化实业还储存了底肥的液体缓释技术以及和糖有关的肥料技术,比如说明年即将上市的促花类产品,就是通过类糖体和植物沟通,给植物传递信息,告诉它什么时候该开花了。

一个产品有价值,不仅仅是要科技含量高,而且还要市场份额很大,被老百姓广泛应用。这不是依靠一个企业的力量能做到的,它需要全行业的力量去推动。据了解,目前,糖化实业已与国内十几家上市企业和央企建立合作,提供类糖体研发技术和原料,共同推动类糖体肥料在市场上的应用。

过去五年,糖化实业在国内从零开始,到上海工厂通过验收、成功举办首届类糖体肥料高峰论坛、合作多家大企业,已取得累累硕果。

尽管如此,占智雄清醒地认识到,糖化实业的征程才刚刚开始。未来他希望糖化实业不断自我升级与进化,从优秀到卓越,成为全球领先的高科技肥料研发平台和原料供应商。

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