上游争相合作,下游好评如潮! 这个经销商发展壮大的原因只有一个!

来源:农资市场网

时间:2019年2月26日

摘要: 广西南宁冠粮农业科技有限公司是一家集化肥、农药、种子销售、农业技术服务、农业种植项目投资和金融投资为一体的综合企业,是上海股权交易中心上市挂牌企业、中国农业技术推广协会会员、中国企业联盟南宁分盟副主席单位。

在农资经销商叫苦连天的时候,他却带领整个团队每年实现30%以上的增长!


在农资企业为打造一个大单品而绞尽脑汁的时候,他却因为专注服务和聚焦作物而打造出了两个千万级以上的大单品!

10年前,梁庆平只是广西一个名不见经传的小经销商,现在却成为广西年销售近两个亿的“一方诸侯”。究其原因,梁庆平说,这就是他们冠粮农业聚焦作物的结果。

“我们冠粮只选择信誉好、产品优、有市场潜力、适合当地市场的生产商,长久的控制产品来源,以便制定适合自己发展的长远规划,避免因为产品不稳定造成的销售困扰;再加上冠粮只发展固定的终端商搞好示范田建设,建立终端消费群体网络,树立品牌,同时加强产品宣传服务,搞好技术和产品配套使用,让消费群体真正受益,促进重复购买。梁庆平说,聚焦作物是现代农资经销商的不二选择。

其实,对于北京金必来董事长付荣军来说,在广西能选择合作的经销商范围不小,但是就是因为冠粮农业聚焦作物,加上梁总的个人魅力所致,顺热而为强强联合推出“佳尔康”这个微生物品类大单品。在付荣军看来,能做大的和曾经做大的经销商不少,但冠粮对作物的专注让金必来肃然起敬。

据了解,广西南宁冠粮农业科技有限公司是一家集化肥、农药、种子销售、农业技术服务、农业种植项目投资和金融投资为一体的综合企业,是上海股权交易中心上市挂牌企业、中国农业技术推广协会会员、中国企业联盟南宁分盟副主席单位。专注作物高产健康研究二十年,以服务三农,打造高产优质农业,为种植户创造价值为己任,运用经营企业的核心理念——以培养人、成就人为根本,依据先进的市场模式和完美的服务理念,致力成为广西现代农资销售企业第一品牌。公司荣获“2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商”称号、“华南十大新锐肥料经销商”称号、自治区工商局颁发的“放心农资示范店”称号。

在农资行业面临转型的大背景下,冠粮农业更是不断求“新”求“变”。为种植户推出了“三个二工程”,柑橘生态健康高产技术方案工程,柑橘每亩增产2000斤以上;甘蔗生态健康高产技术方案工程,甘蔗每亩增产2吨左右;水稻生态健康高产技术方案工程,水稻每亩增产200斤以上。大力发展冠粮公司加盟店,用物联网、新零售的思维打造现代化农资“4S”店,统一店面装修,统一店内产品陈列,统一营销理念,统一技术服务,线上线下有机结合顺应时代潮流的步伐。

冠粮农业科技有限公司自成立以来一步一个脚印,取得了辉煌的成绩。随着公司的进一步扩大,2019年公司再上新台阶,1月24日正式从大丰镇板黄庄(原上林县烟叶复烤厂)搬迁到上林县白圩镇五里桥。嘉宾、客商们纷至沓来,现场欢声笑语,人声鼎沸。县相关领导、合作伙伴以及公司客户大家热情交流,一同见证了冠粮公司这重要的时刻。与此同时,冠粮商学院、冠粮作物品质研究院,也在这里进行成立揭牌仪式。冠粮商学院也将成为公司发展的助力器,公司员工成长的的孵化器。


伴随着喜庆的爆竹声,冠粮农业科技有限公司乔迁仪式正式拉开帷幕!县政府副县长黄凤强、县政协副主席韦桂琴、县革命老区促进会会长·振林公司监事会主席梁用贵、县工商联党组书记吴振喜、白圩镇政府镇长韦小波、冠粮公司董事长梁庆平、中国农业科学院甘蔗研究中心主任李杨瑞博士以及相关厂家代表、零售商代表出席了本次仪式。

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冠粮农业董事长梁庆平

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1月24日下午,借着乔迁之喜的喜气,冠粮农业核心客户创富G15峰会隆重开幕。粮农业董事长梁庆平在致词中表示,2018年是冠粮农业非同寻常的一年,所有成绩的取得都与厂家和经销商的支持与信任息息相关。冠粮的初心是为客户创造价值,使命是让天下没有难种的地,这是冠粮人不断发展壮大的根本动力。“让们一起结盟,聚焦作物,形成利益共同体,精社共同体和命运共同体,永远把大家对美好生活的向往作为奋斗目标,以饱满的热情和勇往直前的拼搏精神,为实现农业现代化目标奋勇前进!”在随后的峰会上,梁庆平还分享了《传统升级,智创未来》更是让大家懂得成功一定有方法,——把传统升级,抓住行业发展的脉膊。

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《农资与市场》传媒副总编钱方勋、农资品牌战略专家钱方勋则以全球视野的视角为大家分享了农资渠道变革之道。在他看来,在产品同质化、产能过剩化、营销微利化、竞争白热化的现状之下,无论是农资企业还农资经销商都要牢牢把握住聚焦作物这个方向,针对竞争对手确立最有利的位置,从而在太阳系的顾客心中建立起强大的认知优势,并赢得顾客的优先选择。

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北京金必来董事长付荣军

北京金必来董事长付荣军在峰会上以《生物科技赋能生态农业》为主题进行了演讲,他认为,在种植业这个版块,是土壤赋予我们丰产丰收。但是我国化肥越用越多,土地却是越吃越瘦。我国耕地土壤污染面积高达 19.4%,原因包括施用大量的化肥、除草剂及其他化学物质,施用含有大量重金属和饲料残余的牲畜粪便,以及空气、水源的污染等。而人类所有的食物除了海产品之外,最终都可以追溯到土壤。付荣军强调土壤污染,亟待解决。因为只有土壤的健康,才有人类的健康。而酵素菌技术是一项生物工程,其产品能够产生多种催化分解酸的有益微生物群体,能有效地解决农业生产中的化肥公害、农药污染、土壤板结、污染环境、抗逆抗病、作物增产提质等问题,作为进化型的生物技术结晶,为农业可持续发展带来了新的希望。将这些微生物有机结合,解决拮抗问题,那他们将在解决土壤问题中发挥重要的作用。因为,土壤中微生物数量巨大,仅仅一汤匙的土壤里就含有500亿的微生物,代表了超过一万种不同的生物种类。其中有益土壤微生物类别,如细菌——硝酸菌群、光合成菌、溶磷钾菌群、乳酸菌群、枯草杆菌群、固氮菌群等;真菌——酵母菌;放线菌——放线菌群。付荣军还详细介绍部分有益微生物产生代谢产物的类型,以及其主要发挥的作用。

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武汉科诺生物股份有限公司总经理李青


武汉科诺生物股份有限公司总经理李青会上谈到微生物对生态农业的贡献时表示,微生物最大的贡献是能防治病虫害,提高作物抗性,能促进作物生长、增产增收、提高农产品品质,能改良土壤、改善环境,达成新的生态平衡。而这一切都离不开土壤有益微生物的作用。微生物是物质(养分)转化的主导者;是作物养分吸收的推动者,促进根系生长强大;是土壤活性的体现者;微生物是土壤健康的维护者;是有机废弃物的降解者;是土壤微生态的调控者。它们参与土壤、作物的一切活动。有益微生物主要的作用有:形成土壤结构;合成有机质;固氮、防病、促进作物生长;降解土壤中残留的有机农药等有害物质。

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原广西农科院院长李杨瑞博士


此外,原广西农科院院长李杨瑞博士分享了《“双高”后甜蜜事业如何发展》、汉农资营销研究所所长、农资微观营销开创者、华中农业大学教授年介响分享了《农资渠道商成长赋能》、赣州市柑桔研究所研究员,中国农业专家讲师赖剑锋分享《柑橘生态绿色种植技术》、河南好年景生物发展有限公司董事长徐博分享了《新时代的品牌战略》、土木启技术顾问乔飞分享了《中微量元素对作物黄化的预防治疗效果》蜕变营销创始人、文叙华导师分享了《如何才能不输给这个时代》上海渡仁集团董事长朱恩德现场解密《谁偷走了你的客户》、南方农村报社特设作物运营部执行总监徐建华分享了《特色作物现代化发展的媒体使命》等大家观点。

在现场我们看到,在这次会议上,冠粮农业的核心客户对冠粮整个团队的认可度在订货会上形成井喷之势,订货的热情再一次印证了他们对冠粮所推产品的信任和支持,而各大厂家的争相合作也给冠粮农业输入了源源不断的产品动力。

诚如冠粮董事长梁庆平所言,回首过去,我们踌躇满志,展望未来,我们满怀信心冠粮人团结奋进、务实创新的精神风貌展示了冠粮企业锐意进取、与时俱进的宏伟气魄标志着冠粮企业跨新步、走新路。让我们共同祝愿冠粮企业生意兴隆,大展宏图!

花絮:

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