十个词,总结与展望农资行业的近三年!

来源:农资市场网

时间:2019年9月24日

摘要: 十个词,总结与展望农资行业的近三年!

一、新需求

寻找新的增长点,发展新的需求,掌握新的需求。

行业正在经历二次质变,由产能过剩向高质量发展过渡,绿色发展、高质量发展、品质提升是行业当前的主流。

二、时代同频

经销商要进行自我认知的迭代;大家不能逃避问题,要有信心。

新形势下,创新变革势在必行。这不是市场行为,也不是企业行为,而是宏观大势和产业升级。

三、新产品

常规产品在衰退,做不做新产品不是选择题,是必选题。

新产品推广要与渠道的转型深度结合,厂家不能甩锅,要和渠道一起做到市场精细化运作、流程化操作。

新产品考验的就是谁的速度快,谁的质量高。

四、结构为王

保市场还是保利润?这个问题的根源在于缺乏结构。

行业下行期,没有结构的话,既保不住市场,也保不住利润。这个问题,对北方大田区渠道来说最为迫切。

五、趋势明朗

原来我们以为的小趋势正在成为大趋势,原来弥漫在行业的迷雾正在逐渐散开,未来的路径正变得清晰。

行业集中度在不断提高,而且整合的速度远远超过预期。

六、问题导向

以产品为导向,以作物为导向是大方向,但是不够具体,需求在不断细化,方案需要落地,以问题为导向,是现阶段优秀企业和优秀经销商发力的一个突破点。

七、活下去

活下去成为了大家唯一的目标,是一切行为的出发点。

八、环保

未来,环保过关,将是农化生产企业生存下来的前提。

九、销售目的

我们销售的目的,是什么?出发点是什么?

从销售思维转向服务思维,关注种植户想要什么,而不是我们能提供什么。

十、领头羊

新洋丰:模式创新、跨界合作、果肥结合、搭建农服平台四方面全面展开渠道变革。

诺普信:聚焦在品质农业和生态产业链,解决如何种好地的问题。

广西田园:聚焦在农业劳动力和渠道链条问题,降低农业生产成本,解决谁来种地的问题。

关于未来展望

行业转型和价值升级的三个路径:深扎作物的作物产业生态圈、农事服务为主导的集成服务、数字农业。

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